Coronavirus & Amazon Advertising: 7 Suggerimenti Utili per Migliorare la tua Strategia

Non esiste una strategia generale per affrontare questa instabilità. Tuttavia, questo non significa che i marchi siano impotenti. Gli inserzionisti dovrebbero esaminare attentamente come possono adattare le loro strategie per promuovere la congruenza con la loro situazione di fornitura, massimizzare i loro profitti e cogliere nuove opportunità sulla piattaforma.

7 suggerimenti per regolare la tua strategia pubblicitaria su Amazon:

1.    Sii realista sulla tua situazione di rifornimento. Non ha senso pagare per esaurire le scorte più velocemente, soprattutto considerando l'inconveniente aggravato della perdita di rilevanza. Valuta i tassi di esecuzione per ciascuno dei tuoi prodotti per capire meglio ciò che la tua offerta può sopportare. Se vendi prodotti in una categoria "non essenziale", considera la possibilità di deviare il budget per promuovere prodotti che sono supportati da programmi come Amazon Dropship o Fulfilled-by-Merchant. Se riesci a far combaciare la domanda con l'aumento della spesa, fallo. Tuttavia, evita di aumentare semplicemente la spesa pubblicitaria. Sbaglieresti a pensare: "tutto è uguale ma in aumento del 20%". Questo è un momento di estrema instabilità caratterizzato da massicci cambiamenti nel comportamento d'acquisto che possono richiedere al venditore di adeguarsi in modo immediato. Tieni d'occhio l'offerta, la domanda e l'attività dei concorrenti, grandi e piccoli.

2.    Se sei in una posizione di disponibilità favorevole, considera quanto sei disposto a spendere per aumentare la tua quota di partecipazione. Anche se la maggior parte delle tariffe CPC sono elevate in questo momento, si abbasseranno man mano che la concorrenza si ritirerà a causa delle sfide d'offerta. Ciò significa che si apriranno nuove opportunità per i marchi che causeranno interruzioni. Osserva con attenzione i report delle caselle di ricerca per capire quando arriva la tua opportunità. Chi è disposto ad aumentare la spesa ora potrebbe trovarsi in una posizione più favorevole una volta che le cose si normalizzeranno sulla piattaforma.

3.     Considera quali tipi di prodotti l'allontanamento sociale potrebbe creare. A partire dallo scorso fine settimana, 1 americano su 5 ha ricevuto l'ordine di rimanere a casa. Mentre molti sono ancora nella fase di panico e stanno facendo scorta di disinfettanti e materiali di consumo, altri stanno cercando un modo per lavorare da casa, giocare da casa, e nel complesso per sentirsi più a loro agio mentre sono isolati. Quindi, se qualche prodotto nel tuo catalogo ha un caso d'uso a casa, pensa di deviare parte del tuo budget pubblicitario verso quei prodotti. Con l'esaurirsi della fase di acquisto in preda al panico, gli inserzionisti che hanno anticipato la domanda dei loro prodotti possono venire fuori prima nella loro categoria.

4.    Analogamente, gli inserzionisti dovrebbero adeguare i loro contenuti in previsione di un aumento della domanda a casa. Se di solito vendi raccoglitori e cartelle alle aziende, prendi in considerazione la possibilità di vendere 1 o 2 pacchetti e di adattare il contenuto per evidenziare il caso d'uso home-office. Gli inserzionisti possono anche identificare le parole chiave e le tattiche con degli annunci creativi, per addentrarsi nei casi d'uso che sono rilevanti attraverso la messaggistica. Molte categorie di prodotti possono trovare un modo per effettuare questi aggiustamenti contestuali, la chiave è essere creativi, disposti a testare e consapevoli dell'accuratezza dei tuoi aggiustamenti.

5.    Usa Amazon Display Advertising per costruire un pubblico mentre il traffico è elevato. La distanza sociale e l'acquisto in preda al panico hanno aumentato il traffico su Amazon in modo significativo nelle ultime settimane. Gli inserzionisti possono capitalizzare su questo enorme pubblico utilizzando il retargeting DSP di Amazon. Raccogliendo clienti a livello di marchio e di ASIN, compresi quelli che hanno cercato il tuo marchio, visto i prodotti o fatto un acquisto, gli inserzionisti possono costruire e scalare un pubblico prezioso che può essere utilizzato quando il comportamento degli acquirenti si normalizza. Con l'accesso al doppio del pubblico, i marchi possono massimizzare il lancio di nuovi prodotti e le iniziative di marketing lungo la strada.

6.    Esamina i tuoi strumenti tecnologici ed effettua regolazioni manuali. La tecnologia esterna ed interna, dall'algoritmo A9 di Amazon allo strumento pubblicitario interno del venditore, si basa su un insieme prestabilito di variabili. L'apprendimento automatico è progettato per essere efficace in condizioni normali; non si sa come questa instabilità avrà un impatto. Se stessi guidando in una bufera di neve in un'auto che si guida da sola, automaticamente saresti intelligente a mettere entrambe le mani sul volante.

7.    Allinea la tua strategia pubblicitaria con il marketing off-Amazon. Se stai effettuando vendite flash sul tuo sito web per stimolare la domanda dei tuoi prodotti su Amazon, considera la possibilità di mantenere le campagne pubblicitarie di Amazon per capitalizzare l'aumento della consapevolezza del marchio e del traffico che potrebbe finire di nuovo su Amazon.

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