Il boom dei prodotti private label: come venderli su Amazon

Ci sono tre modi per vendere su Amazon.

1. Puoi vendere i tuoi prodotti, quelli che hai ideato e fabbricato tu
2. Puoi vendere prodotti di altri brand (solo se ne ha l'autorizzazione)
3. Puoi vendere prodotti private label (o white label), cioè articoli realizzati da altri produttori ma venduti sotto il nome del tuo brand

La terza opzione di vendita su Amazon è la più redditizia e popolare, ma attenzione: non è la più semplice. Per poter entrare nel giro del private label è necessario considerare diverse attività preventive: la ricerca dei giusti prodotti white label, il branding, il marketing, la promozione...

Ecco una guida per aiutarti a gestire tutto il processo!

STEP 1: definisci i prodotti e il mercato

Nessuno vuole vendere un prodotto che ha troppi concorrenti oppure che non è richiesto o popolare. Quindi, il primo passo è studiare il tuo mercato e determinare quali prodotti private label sarebbero i migliori per te. Questa è la fase in cui la maggior parte dei venditori rimane bloccata o disperde denaro su prodotti che non danno risultati.

I criteri che dovresti sempre tenere a mente quando scegli un nuovo prodotto comprendono il prezzo, la spedizione, la reperibilità, la stagionalità, la domanda e i competitor.

STEP 2: trova i giusti fornitori e produttori

Ci sono molti siti web in cui puoi cercare possibili prodotti private label. Alibaba è una buona opzione che offre l'accesso a milioni di produttori in tutto il mondo. In queste piattaforme puoi filtrare la tua ricerca in base a requisiti di ordine, materiali, prezzo, ecc.

Puoi anche usare Google. Se sai già che tipo di prodotto vuoi trovare, digita nella barra di ricerca il nome del prodotto seguito da “fornitori private label".

STEP 3: testa e scegli i tuoi prodotti.

Dopo aver trovato qualche fornitore, richiedi dei campioni prodotto. Assicurati che siano all'altezza dei tuoi standard e fai attenzione ai costi di spedizione, agli eventuali dazi doganali e alle altre tasse che potresti dover sostenere.

Quando hai determinato quali prodotti sono adatti ai tuoi obiettivi, dovrai progettarli, etichettarli e confezionarli. Questo potrebbe significare applicare una semplice etichetta o progettare pacchetti su vasta scala, con libretti d'istruzione e altro ancora.

STEP 4: gestione e spedizione prodotti

Come vuoi far fronte ai tuoi ordini? Internamente o attraverso il programma FBA di Amazon? Davi fare molta attenzione a considerazione i costi di tutto prima di decidere quale strada intraprendere: spedizione, ritiro, imballaggio, magazzinaggio e tutta la logistica.

Ricorda che il processo di spedizione avrà un impatto diretto sulle tue valutazioni come venditore Amazon. Devi essere sicuro che questo processo funzioni in modo efficiente prima di cominciare a vendere i tuoi nuovi prodotti white label.

STEP 5: inizia a vendere (e a fare pubblicità)

Inserisci i tuoi prodotti in Amazon e considera l'idea di creare un tuo sito web con informazioni ulteriori sui prodotti (ti aiuta a darti autorevolezza). Utilizza i social media e la pubblicità su Amazon per diffondere le tue offerte e predisponi un servizio clienti eccellente fin dal primo giorno.

Assicurati di avere una risposta a ogni domanda dei clienti, supportali nelle loro preoccupazioni e aiutali con i resi. Questi comportamenti possono influenzare le tue recensioni - e le vendite future - come rivenditore Amazon.

E se ti serve un aiuto...

E-Baus è un'agenzia composta da un team internazionale che ti può dare supporto in tutto il processo di vendita e pubblicità in Amazon. Se sei in difficoltà contattaci al +39 346 74 96 608 oppure amazon@e-baus.com